Como evaluar ofertas de compra al vender tu casa en Madrid

1. El Precio Ofrecido

Este es el factor más obvio, pero no el único. Evalúa si el precio se alinea con tu expectativa y el valor de mercado de tu propiedad. Considera si la oferta es en el rango que te permite cumplir tus objetivos de venta. Ahora verás como evaluar ofertas de compra al vender tu casa en Madrid.

Es fundamental entender cómo el comprador planea financiar la compra.

Pago al contado (sin hipoteca): Esta es generalmente la opción más atractiva, ya que implica un proceso más rápido y menos dependiente de la aprobación de un banco. Hay menos incertidumbre y el cierre puede ser mucho más ágil.
Con hipoteca: La mayoría de los compradores necesitarán financiación. En este caso, es importante preguntar si el comprador ya tiene una hipoteca pre-aprobada o si tiene que solicitarla. Una pre-aprobación bancaria te da mucha más seguridad de que la operación se llevará a cabo. Si aún no la tienen, el proceso puede alargarse y existe el riesgo de que la financiación sea denegada. Puedes pedir una carta de pre-aprobación bancaria o un certificado de idoneidad financiera como prueba.

Las ofertas pueden venir con diversas condiciones que pueden afectar el proceso de venta.

Necesidad de vender otra propiedad: Si el comprador necesita vender su casa actual para comprar la tuya, la operación se vuelve más compleja e incierta. Esto puede alargar significativamente los plazos y existe el riesgo de que su venta no se concrete.
Inspección o tasación: Algunas ofertas pueden estar condicionadas a una inspección de la vivienda o a una tasación favorable para el comprador. Si bien esto es común, asegúrate de que los plazos para estas condiciones sean razonables y que no dilaten excesivamente el proceso.
Mobiliario y electrodomésticos: A veces los compradores pueden pedir que se incluyan ciertos muebles o electrodomésticos. Evalúa si estás dispuesto a ceder en este punto o si prefieres vender la casa vacía.

Los plazos propuestos por el comprador para la firma de arras y la escritura pública son importantes.

Plazo de arras: ¿Cuándo están dispuestos a firmar el contrato de arras? Una firma rápida suele indicar seriedad.
Fecha de escritura: ¿Cuál es la fecha deseada para la firma ante notario? Si tienes prisa por vender, prioriza las ofertas con plazos más cortos. Si necesitas tiempo para mudarte, busca ofertas que te den esa flexibilidad. La flexibilidad del comprador para adaptarse a tus necesidades de tiempo puede ser un gran plus.

Visitas previas: ¿Han hecho una o varias visitas? Un interés genuino se suele reflejar en un mayor número de visitas y preguntas detalladas.
Comunicación: ¿La comunicación es clara y fluida? ¿Responden rápidamente? Esto puede darte una idea de cómo será el proceso de compraventa.
Asesoramiento profesional: Si el comprador está trabajando con un buen asesor inmobiliario o un abogado, esto puede agilizar el proceso y resolver posibles problemas.

Ten en cuenta que el precio final no es el único gasto.

Gastos de la compraventa: Tradicionalmente, los gastos asociados a la compraventa se distribuyen entre comprador y vendedor según la ley y el acuerdo entre partes. Asegúrate de entender qué gastos asumiría cada parte.
Margen de negociación: Evalúa si la oferta te deja margen para una contraoferta. No siempre la primera oferta es la mejor, y a veces, negociar sobre el precio o las condiciones puede llevar a un acuerdo más ventajoso para ambos.

Compara las ofertas integralmente: No te quedes solo con el precio.
Prioriza la seguridad de la operación: Una oferta ligeramente más baja pero con una financiación asegurada o pago al contado puede ser mejor que una oferta alta pero con muchas incertidumbres.
No dudes en pedir información y documentación: Es tu derecho como vendedor asegurarte de que la operación tiene altas probabilidades de éxito.